ראיון עם שמואל דרילמן

שמואל דרילמן | 39 | נשוי עם שישה ילדים מקסימים בטווח שבין שנתיים ל-17 | ירושלמי מעל 10 דורות | מדפיס ספרים…

מתי הקמת את בוקפוד?

אנחנו עובדים על בוקפוד מתחילת שנת 24, אבל לקחו כ-9 חודשי לידה - לתהליך ייבוא המכונות, ההתקנה והפיתוח הטכני, כך שהתחלנו להדפיס בפועל באוגוסט 24 ומאז מוסיפים יכולות ומשפרים את המערכת למען הסופרים.

מה מייחד את הפלטפורמה הזו לעומת בתי דפוס אחרים?

בפועל בבוקפוד אנחנו היחידים בישראל עם הטכנולוגיה שמאפשרת הדפסה לפי דרישה לעותק בודד של ספר (POD), בזכות מכונות אוטונומיות שעובדות בפס ייצור רציף באוטומציה מלאה, בנוסף אנחנו גם היחידים שמאפשרים לכל אחד יכול פשוט להעלות ספר ולמכור בלי שום התחייבות כאשר 90% מהרווחים לאחר עלות ההדפסה הולכים אליו.

מה גרם לך להקים את בוקפוד? איך הכרת את התחום?

אני מגיע ממשפחה של סופרים ויצא לי להחשף מעט לכשלים בתחום ולערמות ארגזי הספרים שנתקעים איתם בגלל ההדפסה מראש, אבל ב-20 השנים האחרונות עבדתי בתחום הפרסום והדיגיטל עד לתפקידי האחרון כסמנכ"ל הדיגיטל של קבוצת הפרסום גל אורן לרנר, וצברתי ניסיון ניהולי עשיר שמשרת אותי כיום כמנכ"ל בוקפוד.

מי שהכניס אותי לתחום הוא שותפי בני וויל שאחראי על כל תחום הפיתוח והייצור, כאשר לאחר שניהל במשך כעשור את אחת הכריכיות הגדולות בישראל, וזיהה את הבעיות וחוסר היעילות בתחום בישראל, רק שבניגוד לאחרים, אותו זה דירבן לחקור לעומק את הטכנולוגיות הקיימות ולהעמיד פתרון של יצור באוטומציה מלאה ולאפשר לכל אחד להדפיס רק את הכמות שהוא צריך בפועל, כי כמו שהוא תמיד אומר: "בסוף ספרים תמיד נמכרים בבודדים".

הוא עבד על החלום לעשות POD בישראל כשנתיים, באיתור פתרונות טכנולוגיים לייצור וניהול המערכות, עד שרתם אותי בשביל להקים את החברה והמפעל בפועל, ויצאנו לתהליך גיוס תקציב, וייבוא מכונות בעלות של מליוני ש"ח לישראל, אפילו את ההתקנה היינו צריכים לעשות בעצמנו כי הטכנאים סירבו להגיע לישראל במלחמה.

כמה ספרים יש היום במיזם? כמה ספרים מצטרפים בממוצע מדי חודש?

כיום, בתוך חמישה חודשים, יש מעל 800 סופרים במערכת, שהעלו כאלפיים ספרים, כאשר כל יום יש כמה עשרות חדשים והקצב עולה כל הזמן.

מה הספרים הכי מבוקשים אצלכם?

בוקפוד היא מראה של שוק הספרים הישראלים, בסוף הספרים הנמכרים ביותר הם ספרי ביוגרפיה/הנצחות וכמובן רומנטיקה, יש גם תחום מרתק של ספרי ילדים בהתאמה אישית שצומח כל הזמן.

מה התהליך שסופר צריך לעבור כדי להצטרף למיזם? למי זה מתאים, ואיך הוא יודע שהספר מודפס בצורה איכותית, צבעים נכונים וכדו'?

הכי קל ופשוט, פותחים חשבון ומעלים את הקבצים של הספר (תוכן וכריכה), יש תצוגה מקדימה לראות איך זה הולך להראות, ואנחנו תמיד ממליצים להזמין עותק בודד ולראות איך יוצא בפועל, העלות היא מינורית והתוצאות מיידיות.

מכיוון שהמודל שבנינו הוא ממש לטובת הסופרים, אין עלות רישום ותפעול, אלא רק תשלום על הדפסות בפועל, זה מתאים לכל מי שרוצה למכור את הספרים שלו דרך האינטרנט, בלי להתעסק עם הלוגיסטיקה של הדפסה, משלוח ושירות לקוחות, אנחנו נותנים את כל המעטפת בצורה מלאה.

יש תכנון לעבוד גם מול הוצאות לאור, על ספרים שכבר לא במלאי?

בטח, אנחנו עובדים כל הזמן על הוספת קטלוגים נוספים למאגר הספרים, כולל ארכיונים היסטוריים שיהיו זמינים לראשונה מזה עשרות ואף מאות שנים. מכיוון שהטכנולוגיה שלנו מאפשרת העמדת כל ספר למכירה בזמינות מלאה, ואין לנו מגבלת אחסון של מחסנים וכדו', המטרה היא להנגיש כמה שיותר ספרים חזרה לרכישה לציבור קוראי העברית.

מה האתגרים המשמעותיים שנתקלת בהם אחרי הקמת המיזם, אחרי שהכל כבר היה מוכן, או ביום-יום?

יש לנו המון אתגרים, החל מחינוך השוק למעבר להדפסה לפי דרישה במקום הדפסה מראש, ועד לניהול מפעל ייצור עם טכנולוגיה חדשנית שנמצאת בשימוש פעם ראשונה בישראל, אפילו דברים כמו משלוחים והתאמת ספרים לדפוס הם אתגרים שאנחנו כל הזמן עובדים לפתור ולשפר כדי לתת את המוצר הטוב ביותר ללקוחות שלנו.

אתם מדפיסים כל סוג של ספרים? יש ספרים שלא תסכימו להדפיס, בגלל התוכן, הכריכה או המחבר שלהם?

אנחנו מדפיסים את כל סוגי הספרים בכריכה רכה בלבד, כשהתקווה היא להכניס בהמשך גם כריכה קשה. אבל כבר היום אפשר להדפיס בשחור לבן או צבעוני, בכל גודל שבתוך הטווח בין A6 לקצת יותר מA4, ובכל השפות.

לגבי מגבלות על תוכן הספרים, למעשה בגלל שהכל באוטומציה מלאה, אנחנו לא נחשפים בכלל לתוכן הספרים כך שאין לנו את היכולת בכלל לעשות בקרה או צנזורה, אבל אני מניח שאם נקבל תלונות על תוכן שנוגד את חוקי מדינת ישראל אז נצטרך להסיר אותו.

השוק כיום מוצף בספרים, בעיקר בעקבות הפריחה של הוצאות עצמאיות וחברות הפקה שונות. רוב הספרים לא עברו שום לקטורה וחלקם גם ברמה נמוכה, מצד שני זה מאפשר לכל אחד עם סכום כסף מספיק גדול - להוציא ספר ולהגשים את החלום שלו. איפה בוקפוד נכנס בסיפור, בעיניך?

בדומה לאמזון, בוקפוד היא לא הוצאה לאור, אלא הדפסת ספרים לפי דרישה. אנחנו מאמינים שטכנולוגיה היא לא הדרך לקבוע לאנשים אם הם זכאים לראות את החלום שלהם מודפס או לא, ולכן כל עוד יש דרישה אנחנו נדפיס בשמחה רבה.

כמה ספרים יוצא לך לקרוא בחודש בממוצע?

אני קורא כל שבת ספר או שניים בממוצע

מה הז'אנרים האהובים עליך?

מתח, הגות ופילוסופיה וכל השאר

איזה ז'אנרים אתה לא קורא בכלל?

קראתי גם ספרי טלפונים, איזה ז'אנר זה נחשב?

באיזה שפות אתה קורא?

עברית, אנגלית רק לצורך הלימודים…

סופר/ת אהוב/ה?

בתחום המתח ג'ון גרישם, בתחום ההגות מאוד נהנה מהספרים של פרופ' יוסף דן זצ"ל

יש לך שאלה לחברי הקבוצה?

מה הכי חשוב לכם שנוסיף למערכת בשביל שיהיה לכם קל ומועיל להשתמש בבוקפוד?

יש לך מה להגיד לחברי הקבוצה?

אתם במרכז!