ראיון עם נטע שרף שוכמן

נטע שרף שוכמן | 34.5 | נשואה + 2 | קופנגן, תאילנד | מנהלת שיווק

איך הגעת לתפקיד מנהלת שיווק של אגם? כמה שנים את שם?

ספרים הם חלק מהחיים שלי מאז שאני זוכרת את עצמי.

אבי,ליאור שרף, הוא אחד ממפיצי הספרים הוותיקים והגדולים בארץ.

אגם היא הוצאה (יחסית) חדשה בבעלותו של אבי, ולפני כ-5 שנים אחרי שסיימתי תואר ראשון ועבודה מעניינת כמנהלת פרויקטים במשרד פרסום, הרגשתי שיש לי הרבה מה לתת בעסק המשפחתי, אז הצטרפתי😊

מה כולל התפקיד שלך?

מכיוון שמדובר בעסק משפחתי אז ה"טייטל" לא ממש משנה – עושים מה שצריך, הכל מהכל ובאהבה.

אבל אם נתמקד בהיבט השיווקי אז עיקר העבודה היא להרחיב כל הזמן את מעגל הקוראים של ספרי אגם. זה כולל תכנון קמפיינים ועבודה מול משרד פרסום, יצירת תוכן, תפעול חנויות האונליין שלנו, הרשתות החברתיות, יחסי ציבור ועבודה מול יוצרות תוכן.

זה מאתגר כי ספרים זה לא מוצר כל כך 'סקסי' – אז השיווק חייב להיות יצירתי מאוד.

לאחרונה הקמתם הוצאה חדשה - הוצאת לב אדום - בשיתוף עםהוצאת מטר. איך בעצם עלה הרעיון של הקמת הוצאה רומנטית חדשה? ואיך נוצר השיתוף עם הוצאת מטר?

"לב אדום" היא תוצאה של חלום שמתבשל כבר שנתיים.

אגם היא הוצאת ספרים שמתמחה בעיקר בספרי ילדים, אך לא רק, אנחנו מוציאים ספרי עיון למבוגרים למשל: "ארבע ההסכמות" ו-"שבעת העקרונות לנישואים מאושרים" שהפכו לרבי-מכר. וכן גם ספרים לנוער בוגר, למשל הסדרות "הקיץ שבו הפכתי ליפה" ו-"לכל הבנים שאהבתי" (שתיהן מאת ג'ני האן) שזכו להצלחה גדולה וגם העירו אותנו לקהל הקוראות המדהים של הספרות הרומנטית.

להקים הוצאת ספרים חדשה זה כיף אבל לא פשוט בכלל ולכן החלטנו לחבור יחד עםהוצאת מטר- הוצאת ספרים איכותית ובולטת בעולם הספרים. שילוב תחומי הידע שלנו, מאפשר לנו לעשות עבודה מעולה גם בהיבט הספרותי, גם בבחירת הספרים, בשיווק, בבניית המותג ובשירות הלקוחות.

הנישה של הספרות הרומנטית היא מיוחדת מאוד, בעיקר כי הקהל ממש נלהב ומחכה לספרים – זה דבר די נדיר. לכן כשהקמנו את "לב אדום" הבנו שאנחנו חייבים למצוא מישהי צעירה שמכירה את הנישה ויודעת גם לדבר את השפה של הקוראות והקוראים.

את דניאל, מי שהיום מנהלת את המותג "לב אדום", ראיינתי לראשונה לתפקיד בהוצאת אגם, אבל אחרי 5 דקות ידעתי שהיא תהיה הבנאדם המתאים להוביל את "לב אדום". דניאל באה עם הרבה ידע מהצד שלה, קוראת הדוקה של ספרי רומנטיקה, פלפלית ועושה את העבודה מכל הלב האדום שלה.

שתי ההוצאות "אגם ו-"מטר" העמידו לרשותה את הידע והניסיון הרב בתחום ההוצאה, ההפצה והשיווק ואני חושבת שהגענו לתוצאה מדהימה, איכותית וייחודית מאוד בנוף הספרים בישראל והספרות הרומנטית בפרט.

מי בחר את שם ההוצאה? ולמה דווקא לב אדום?

השם של ההוצאה עבר כמה גלגולים וכמעט-כמעט שקראנו להוצאה "בלדונה" שזה באיטלקית גם צמח רעיל וגם אישה יפה. אבל אז הגיע הרעיון של "לב אדום" שמשך אותנו בפשטותו. עשינו סקר בין קהל קוראות פוטנציאלי שלנו ו"לב אדום" ניצח ברוב גדול. כשחיברנו את השם עם הלוגו ידענו שזה זה. ואנחנו עפים עליו היום. איזה כיף.

בחרתם להקים את ההוצאה כהוצאה נפרדת ולא כמחלקה בהוצאה קיימת. זה כולל גם ממש אתר חדש ונפרד, לוגו חדש ועוד. מה עמד מאחורי ההחלטה?

"אגם" מוציאה בעיקר ספרי ילדים וספרי הורות ואילו "מטר" מוציאה בעיקר ספרי הדרכה, חשבנו שיהיה נכון להקים הוצאה חדשה שמתמחה בז'אנר הזה – סוף-סוף ספר הוא מוצר "סקסי", ראוי גם לתת את הקרדיט חזרה לקוראים ולעשות את זה כמו שצריך.

מה מצפה לנו בהוצאה החדשה?

ואווו מצפה לנו מלא טוב. אנחנו עובדים כרגע על מעל 20 ספרים שיראו אור בשנת 2025 ואנחנו מאוד מתרגשים.

אנחנו מתכננים להוציא ספרים מכל תתי הז'אנרים בספרות הרומנטית. החל מרום-קום, רומנטיקה אפלה ועד פנטזיה רומנטית.

אנחנו למדנו ולומדים את הטרנדים הכי חמים בחו"ל ושואפים להביא אותם אלינו לישראל.

כמנהלת שיווק את שותפה בבחירת הספרים שיצאו בהוצאה?

מטבע הדברים באגם אני שותפה מלאה. העורכת של הוצאת "אגם" היא אישה מדהימה בשםראובת ניצן, היא עושה את מרבית עבודת איתור הספרים, לאחר מכן בוחרים ביחד עם מה להמשיך. בסוף, אני אמא לשני מתוקים בני 6 ו-4 שמתים על ספרים, אני הקהל של אגם! לכן אני גם מרגישה בנוח להביא את דעתי ולהביא ספרים חדשים לשולחן מהצד שלי. מה גם שצברתי מספיק ניסיון בז'אנר כדי לדעת מה טוב.

עם הז'אנר הרומנטי של "לב אדום" אין לי הכרות מעמיקה ולכן בשלב הזה אני נותנת את דעתי בזהירות וסומכת על אנשי המקצוע שלנו שזוהי עבודתם וזהו ניסיונם.

אילו אתגרים הרגשת שעמדו בפניך סביב הוצאת "לב אדום"?

האתגר הוא בעיקר בעבודה עם קהל חדש.

הקהל של הספרות הרומנטית לא דומה לקהל המרכזי של "אגם" או של "מטר".

הדיבור שונה, הרשתות החברתיות הן שונות והתוכן השיווקי הוא שונה.

השקענו המון בהכרת הקהל, במיתוג, במרצנדייז' סופר מושקעים, בסקרים תוך כדי בחירת הספרים ותרגומם.

באנו עם כוונה אמיתית להכיר את הקהל, לגלות מה הוא אוהב ואיך אפשר להפתיע אותו.

איזו פלטפורמה או שיטת שיווק ופרסום הכי עובדת בעיניך בתחום הספרים?

אני לא חושבת שאפשר להגיד שיש פלטפורמה אחת שהיא הכי טובה, זה מאוד משתנה מז'אנר לז'אנר ולפעמים אפילו מספר לספר.

ב"אגם" למשל אנחנו עושים את רוב השיווק דרך פייסבוק ואינסטגרם.

ב"לב אדום" מרבית השיווק מתבצע דרך אינסטגרם וטיקטוק.

צריך ללכת לאן שהקהל שלך נמצא.

באופן כללי, בספרים, שיטת השיווק שהכי עובדת היא המלצות אותנטיות!

איזה ז'אנרים את לא קוראת בכלל?

אני לא קוראת ספרי פנטזיה ומדע בדיוני וגם לא ספרי עיון כבדים.

אני אוהבת סיפורים פשוטים ומרגשים. נגיד על שני הספרים הראשונים שהוצאנו ב"לב אדום" עפתי!

"המקום שבו התחלנו"קראתי בסוף שבוע אחד, לא הצלחתי להפסיק.

את"שבע השנים שבנינו"קראתי גם בכמה ימים בודדים. הקלילות, הזרימה שבקריאה. זה מה שאני אוהבת. גם ככה החיים קשים, אז אני אוהבת להקליל איפה שאפשר (אני גם אוהבת תוכניות ריאליטי).

מה את מאחלת לעצמך?

אם אלך על המובן מאליו – אז בריאות ואושר.

ואם בספרים עסקינן, אז מאחלת לעצמי להמשיך לקרוא, להמשיך להביא ספרות טובה ואיכותית.

מה את מאחלת לקוראים?

שימשיכו לקרוא ספרים ולהנות לא רק מספרות רומנטית, אלא גם מחיים רומנטיים משל עצמם.

תודה תמר, אני מודה לך על הריאיון והבמה שנתת לי ולהוצאת "לב אדום".

אנצל את הבמה גם לקריאה להשבת כל החטופים במהרה. מאחלת להם, למשפחותיהם ולעם ישראל כולו בריאות וימים טובים.