ראיון עם איציק צרור

איציק צרור | רווק | נתניה | סמנכ"ל מכירות

שלום איציק! אתה סמנכ"ל המכירות של הוצאות מודן וכתר ספרים. איך הגעת לתפקיד?

אני הגעתי לתחום הספרים ב 2010. התחלתי את העבודה שלי בצומת ספרים – מאוד אהבתי לקרוא ספרים וכשהגעתי לעבודה בצומת הבנתי שמה שרואים מכאן לא רואים משם. אחרי זה התקדמתי להיות מנהל סניף ואחר כך לקחתי הפסקה קצרה לתחום אחר וחזרתי לצומת להיות מנהל אזור. ואז עשיתי עוד הפסקה (בהתחלה חשבתי שהפעם אני לא אחזור לתחום) אבל אחרי כמה חודשים, ב2017, רוני מודן המו"לית של מודן – התקשרה, קבענו פגישה ומאז אני במודן.

מה בעצם כולל התפקיד שלך? על מה אתה אחראי?

אני מתעסק משלב שהספר יורד לדפוס ועד המכירה שלו בחנויות, שרשרת אספקה של הוצאה, מערך מכירות וסוכני מכירות שלנו ועוד ועוד.

מה אתה אוהב בעבודה שלך?

כשאתה מצליח לגרום לאנשים לחייך. אם זה לסופר/ת, אם זה לקורא, במיוחד לילדים ונערים שמתרגשים ממש כשיוצא הספר שהם כל כך רצו. אבל מה שאני אוהב במקום העבודה שלי זה ערכים – וערכים זה לא מילה גסה ולא נעשה דברים שנוגדים את הערכים שלנו וזאת הסיבה שאני אוהב גם את מקום העבודה שלי.

מה אתה פחות אוהב בעבודה שלך?

לפעמים את חוסר שיתוף פעולה מחלק מהשחקנים בשוק.

מה האתגר הכי גדול שנתקלת בו בעבודה?

אנשים – אתה עובד מול כל כך הרבה אנשים ואיך לגרום לכולם להתגייס למען הספר.

על מה בעצם מדברים בישיבות הפקה ושיווק? איזה החלטות מתקבלות?

ישיבות הפקה זה בגדול לדעת באיזה מצב נמצא כל ספר, אם אנחנו עומדים ביעדים של הלו"ז, ואם לא - איך עושים ומה עושים כדי שכן נעמוד בו. ועוד כל מיני דברים...

בישיבות שיווק מדברים על כל ספר וספר ורואים מה אפשר לעשות איתו ולקדם אותו – כל אחד מביא את החשיבה שלו ואת הזווית שלו – לפעמים יש התנגשויות, לפעמים יש רעיונות מדהימים – מה שאני אוהב בישיבות האלו זה שחברים מדברים, מעלים רעיונות ומחשבות ולפעמים מכאן יוצאים הדברים הטובים ביותר.

איך מחליטים כמה עותקים מדפיסים עבור ספר מסויים, ואם להוציא מהדורה נוספת? מתי לתת צ'אנס נוסף, ומתי לנטוש?

תלוי, בגדול הדפסה הראשונה תלויה בהזמנות הראשוניות של הלקוחות שלנו ובעוד כל מיני נתונים. הדפסות החזרות זה תלוי במלאי הקיום מול המכר, אנחנו כהוצאה משתדלים שכל ספר יהיה במלאי גם בכמות קטנה.

מה אנשים תמיד אומרים לך או שואלים אותך כשהם שומעים שאתה עובד במודן-כתר?

אנשים קוראים עדיין ספרים?

איזה כיף לך לעבוד בספרים...

אתה מכיר את .... ?

יש ספרים מסויימים שיותר כיף לעבוד סביב ההפצה, השיווק והמכירות שלהם?

ספרים שאפשר לעשות איתם דברים מעבר לדברים הרגילים זה כיף, סופרים שהחיבור איתם מדהים אז כיף לעבוד ביחד.

אתה מרגיש שיש שינויים משמעותיים בתחום הספרות בשנים האחרונות בישראל או בעולם?

כן אנחנו רואים שיש שינוי. חלק מהדברים מצליחים להגיע לישראל וחלק לא, חלק מהדברים קשה מאוד להביא לישראל בגלל שאנחנו שוק קטן, ויש דברים שמאוד קשה לעשות אותם, בארץ כמעט אין תמיכה ממסדית לעידוד הקריאה.

יש ספרים שלדעתך היו עוברים לקטורה בעבר ומוצאים לאור, וכיום לא? ולהפך?

לגמרי – יש ספרים שהיום לא מתאימים בגלל הנושא שלהם או השיח שלהם, ויש ספרים שהקדימו את זמנם והיום אולי היו מצליחים יותר.

מה היית משנה ומשפר בתחום הספרות בישראל?

מה שאני חושב וזה דעתי בלבד, אני חושב שבישראל יוצאים יותר מידי ספרים, ואז הספרים לא מצליחים להחזיק מספיק מעמד על מדף הספרים. אז להוציא פחות ספרים.

ודבר נוסף - שהוצאות הספרים יחזרו להיות הוצאות לאור ולא בתי הפקות.

מה היית ממליץ - או לא ממליץ - לסופרים ישראליים?

בגדול אני מציע להם להיות יותר צנועים, ולא, לא כל אחד חייב לקרוא את הספר שלך, לא כל אחד חייב להתחבר לספר ולחשוב שהוא מצוין או מעולה. אני חושב שכל סופר ישראלי (ולא כל מי שכתב ספר הוא סופר) חייב להבין שהוא חייב לעבוד ולהשקיע בשביל הצלחת הספר. היום אנחנו בתקופה שונה מפעם – לכן סופר חייב להתגייס ליחסי הציבור, לשיווק, לדבר עם חנויות הספרים על הספר בצורה גלויה (לא לעשות כל מיני תרגילים של ילדים בכיתה ג), לדעת לקבל ביקורת, להקשיב לעורך שלך ולצוות של ההוצאה שרוצים באמת שהספר יצליח, והכי חשוב - להסתכל על הספר שלך ולא של אחרים.

מה המיתוס שצריך לדעתך לשבור בדחיפות על הוצאות הספרים?

שזאת עבודה קלה – אז לא ממש...

סיפור מעניין/מצחיק שקרה לך בתפקיד

בתחילת דרכי בהוצאה הגיע סופר ושאל אותי אם קראתי את הספר שלו (סופרים אל תעשו את זה) ואמרתי לו בצורה טבעית שכן אבל פחות אהבתי ואת הספר הקודם שלו מאוד אהבתי. מאז הסופר פחות מתחבר אלי – ואני גם למדתי שלפעמים לא חייבים להגיד כל דבר.

עם כל העבודה סביב ספרים, אתה מספיק לקרוא ספרים נטו להנאה, שלא כחלק מהעבודה?

כן, אני חייב להמשיך לקרוא ספרים נטו להנאה אחרת לא תהיה לי את התשוקה להמשיך.

מתכנן גם לכתוב ספר בעצמך יום אחד?

כמה אנשים אמרו לי שאני חייב לכתוב – ואני אומר שכל אחד יכול לכתוב למגירה לעצמו והסביבה אבל ממש לא כל אחד חייב להוציא ספר ולא כל אחד הוא סופר.

כמה ספרים יוצא לך לקרוא בחודש בממוצע?

תלוי בחודש ותלוי בפורמט – אבל ממוצע יוצא לי לקרוא 5-7 ספרים, ואם יש את הספר שאני רוצה לקרוא באודיו אז יותר.

מה הז'אנרים האהובים עליך?

פרוזה, שירה, היסטוריה, עיון

איזה ז'אנרים אתה ממעט לקרוא?

אני פחות מתחבר למד"ב ופנטזיה.

מעדיף לקרוא ספרי מקור או מתורגמים?

אני אוהב לקרוא, בשנים אחרונות יוצא לי לקרוא יותר ספרי מקור.

באיזה שפות אתה קורא?

בעיקר בעברית

מה אתה מאחל לעצמך?

אני מאחל לעצמי שכולם יחזרו הביתה ועכשיו, שנחזיר את השלום והשקט למדינה שלנו – ובריאות טובה לכולנו!

יש לך מה להגיד לחברי הקבוצה?

תמשיכו לקרוא ספרים בעברית, תמשיכו לצרוך יצירה ישראלית.